直播带货如何走得更远、更好?这位委员这样建议

直播带货如何走得更远、更好?这位委员这样建议

直播带货,从来没有像如今这样深入人心。在全国两会现场,这一话题同样引发了关注。

全国政协委员、上海市工商联副主席、威达高科技控股有限公司董事长周桐宇向记者表示,带货主播接地气、个性化很重要,但也要逐渐规范化操作—— “不文明的行为、不文明的语言要注意”,毕竟直播主持人们的影响力不容小觑。同时,直播产品要保质保量,应该有相应的规范标准,通过大家共同来爱护好这个行业,这个行业才能健康地走得更远。

她表示,政府等相关职能部门也应该对这些新兴行业投入一定关注,比如提供一些多元化培训,甚至可以进行一些“十大杰出主播”的评选,利用他们的影响力,来对社会进行一些正能量的传播。

“让老百姓可以从这样的直播行业中得实惠,也能使得这样的新兴行业进入到良性循环的阶段,和传统行业一起,推动我国经济的向善发展。”她如此表示。

做寿司、敷面膜、涮猪肉……崇明的领导干部轮番上阵、直播带货

做寿司、敷面膜、涮猪肉……崇明的领导干部轮番上阵、直播带货

新民晚报讯 (记者 李一能)昨晚,崇明区农业农村委主任宋学梅,庙镇党委书记董玲娟,新海镇党委副书记、镇长王家章纷纷走入“上海崇明”“直播崇明”抖音直播间,化身带货主播,在最浪漫的日子里为网友们带来一款款告白“神器”。“新晋主播”们不仅与网友亲切交流、热情互动,更是在直播现场做寿司、敷面膜、涮猪肉,全程优惠不停、惊喜不断,掀起了一波又一波“剁手”热潮。



图说:崇明的领导干部轮番上阵、直播带货。崇明区新闻办供图

米香价格更香,800份产品一抢而空

“别人是无肉不欢,我是无米不欢。真正好吃的大米都不需要配菜,我们崇明大米就是这样!”端起一碗热腾腾的米饭,宋学梅在镜头前近距离展示着崇明大米晶莹剔透、颗粒分明的特点。“隔着屏幕都能闻到饭香”“怎么买啊,等不及了”……网友们纷纷在评论区内留言点赞。

“崇明的大米好,不仅因为空气好、水质好,我们这里弱碱性的砂壤土也最适合水稻生长,有机质含量特别高。”宋学梅说,崇明这些年大力推进冬季休耕、绿肥种植,都为这片肥沃的土地蓄积了不少能量。

介绍完,宋学梅还在直播间里秀了一把厨艺。以崇明“两无化”大米为原料,配合崇明清水蟹制成的蟹粉,熟练地一拌一压、一卷一切,一道“蟹粉寿司”便跃然眼前。轻咬一口,细细咀嚼,每一粒米里都透出淡淡的蟹香味,令人回味无穷、唇齿留香。

520就要推出绝配组合,原价176元的崇明大米、蟹粉组合装(1公斤崇明“两无化”大米、250克蟹粉),直播价仅为58元,近乎“神仙”的搭配、打到“骨折”的价格都让直播瞬间沸腾,500份产品转眼售罄。

“我们现场再加一些可以么?”面对网友持续高涨的抢购势头,宋学梅现场喊话供应商,争取到了300份额外福利,诚意满满的优惠大放送再次点燃了网友的购买热情,800份大米蟹粉组合装在直播期间全部售出。



图说:崇明的领导干部轮番上阵、直播带货。崇明区新闻办供图

面膜好用还合算,直播间里圈粉无数

“这款藏红花面膜是我的自留款,我平时下村居暴晒一天,晚上都是要敷它的!”作为乡镇基层的领导干部,董玲娟一出场便分享了自己日常护肤的“法宝”。庙镇自上世纪80年代起开始种植藏红花,是全国最大的藏红花基地,近年来更是应用先进科学技术,开发出具有不同功效的多款藏红花面膜产品。

“我们的藏红花面膜一经问世,就特别受消费者的青睐。”董玲娟这次为网友们带来了3款面膜,分别为藏红花石斛补水面膜、藏红花日本纪州备长炭面膜、藏红花白芨美肤透亮面膜,都是上海医药集团股份有限公司自主研发的拳头产品,曾荣获第四十六届日内瓦发明金奖。

为了让网友直观感受藏红花面膜的效果,董玲娟用石斛面膜在手背上做起了保湿试验。短短两分钟,对比效果已经非常明显,敷了面膜的部位看上去更加水润光泽,非常清爽,完全没有黏腻的感觉。

“备长炭是痘痘肌的福音,可以帮助肌肤做深度清洁,收缩毛孔;白芨可以促进人体细胞生长,延缓皮肤衰老,非常适合妈妈们使用。”董玲娟主动担任“科普员”,介绍起各款面膜的功效。

购买环节董玲娟也没有让网友失望,“今天的面膜通通75折,买一盒我们再送五片。”以藏红花石斛补水面膜为例,相当于原价15元一片,直播秒杀价仅5.8元一片,促销力度空前,网友直呼赚到,直播期间累计售出919份。

猪肉能煮更能涮,儿时味道引爆全场

伴随着扑鼻的红烧肉香味,王家章最后走入直播间。“我们崇明人都知道,老早一碗饭淘一点肉汁,呼啦哗啦一歇歇就吃完了。”

如何能找到儿时的味道?“今天向大家推荐的明珠湖猪肉真的可以让你回忆起小时候的肉香。”王家章介绍,明珠湖猪肉的优点在于全生态产业链模式运作,饲料是玉米、小麦等优质五谷杂粮,养猪的环境也非常舒适,猪肉不仅通过了国家无公害农产品认证,更是长三角州地区的名优产品。

直播中,王家章还现场解锁了涮猪肉的独特吃法,“我们明珠湖的猪肉肉色鲜嫩、肌理鲜明、饱满坚韧,这样的肉就能拿来涮着吃!”在筒骨汤里,放下几片鲜嫩的肉片,涮到变色后立马捞出,蘸上酱料,除了味道鲜美,也十分安全健康。

最后,王家章同样为网友们带来了两个爆款优惠套餐:套餐A原价316元,直播间秒杀价78元,内含1斤夹心肉酱、1斤带皮腿肉和1斤五花肉卷;套餐B原价316元,直播间秒杀价88元,内含1斤夹心肉酱、1斤带皮腿肉和1斤烤肉片,直播期间共售出350份。

据悉,这是崇明积极响应上海五五购物节,隆重举办的第二场直播带货活动,历时1个半小时的直播,累计吸引近2万人次观看。

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高端视讯娱乐-“直播经济”加速向我们走来

高端视讯娱乐-“直播经济”加速向我们走来

近日,山东省惠民县县委书记殷梅英(左)走进直播间,向网友推荐当地特产。图片来源于网络

“哪款车性价比最高?”“订车有什么优惠?”……镜头前,主播站在空无一人的展厅,实时回答网友提问。这是近日浙江省绍兴市一场直播卖车活动的场景。

近期,各行各业的工作人员包括导购、企业高管、健身教练、银行柜员甚至市长、县长等,纷纷变身主播登上屏幕,成为经济社会发展中的一道新风景。

“直播热”助力“云复工”

防疫期间,“宅”成为大部分人生活的常态。在此情况下,许多实体企业和门店把直播作为“云复工”首选——银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于之前6个月接待的客流;一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来,推出“高管直播天团”,在抖音直播几十场,向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等;义乌小商品市场的商家集中“云开市”,在淘宝直播间迎接全世界的消费者,共赴一场热闹的“线上集会”……

在服务行业,店主靠直播各显神通,留住客源。餐饮店靠网络“主厨直播”维持“烟火气”。在直播中,顾客与厨师们互动,甚至可以调配自己爱吃的口味。健身房、舞蹈班通过直播在线教学,指导学员们在家锻炼。

不少电商平台还开展“直播+助农”新模式。在海南、江西、浙江等地,一些市长、县长亲自出马,在互联网平台担任出镜“主播”,亲自“带货”。部分银行在直播中向中小企业推广贷款业务,不仅介绍申请方法,还设置问答互动、抽奖送礼等环节。

据淘宝公布的数据,今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%,每天有约3万新的直播商家入驻。直播商家的订单总量平均每周以20%的速度增长,成交金额跟去年同期相比翻倍。

春招大幕刚刚启幕,云南一所职业院校就传来了令人振奋的消息。该校直播专业毕业生提前找到了工作,成为当下“直播热”的一个缩影。

拓展传统行业的经营半径

疫情发生以来,依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击。一方面,出于疫情防控的实际需要,不少门店选择暂时停业;另一方面,为了减少感染风险,消费者大多足不出户。即使商家开门营业,也面临客流稀少的窘境。开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为许多企业在困境中必须面对的课题。

艾媒咨询的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。作为去年最为火热的新兴商业模式之一,直播电商在防疫期间迎来新的发展高潮。

一方面是疫情带来的线下消费停滞,另一方面是需求积累之下的线上市场复苏,电商直播成为联结“暂停营业”的商家与“足不出户”消费者的核心中枢。字节跳动的一位工作人员指出,直播在时间和空间上拓展了传统行业的经营半径。许多传统行业乘势而为,抓住这一机遇,大大降低因疫情造成的损失,甚至找到了新的增长机会。

在“拼多多”新农业农村研究院常务副院长韩东原看来,防疫期间,消费者更加注重购物的安全性与便利性。直播的一个好处是“所见即所得”,能够帮助消费者建立对产品品质直观的信任感;同时,直播把单向购买变成双向互动,交流更有温度和趣味性,增加了对消费者的吸引力。尤其是当前的“直播+助农”,为农产品产销对接提供了新模式。

对“直播经济”需加强监管

在热闹的“直播带货”市场中,一场成功的直播并非易事,需要多方合作才能成就。

为了帮助线下商家更好地“云开市”,各大电商及短视频平台纷纷抛出橄榄枝。早在2月10日,淘宝直播就宣布全国所有线下商户均可以零门槛入驻,并免费使用运营工具。数据显示,每天到淘宝大学学习直播运营的新主播超过1万人。抖音、快手等平台也推出优惠举措,免费为所有线下企业及商家开设线上直播及销售服务,拉动各行业的直播电商业务。各大物流公司逐渐恢复运转,为“线上直播,线下物流配送”这一电商新业态提供了保障。

与此同时,红火的“直播经济”也需加以管控,否则容易引发信任危机。今年1月,中国消费者协会发布的2019年十大消费维权舆情热点中,以“直播经济”为代表的消费新场景带来的维权挑战引人关注。一些商家或主播涉嫌夸大宣传推销,“名品”变赝品,“好货”变“水货”,误导了不少消费者。

在“直播经济”热潮不断高涨的当下,各大平台更需完善内容审核及诚信评价机制,约束商家的行为。监管和执法部门应严格打击虚假宣传行为,提高欺诈成本,维护消费者合法权益。对商家和主播来说,诚信经营才能真正抓住“直播经济”的风口和红利,实现自身长久发展。

从长远来看,随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,未来“直播经济”的价值有望进一步凸显。业内人士指出,传统行业试水“直播”,不仅是防疫期间的权宜之计,更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。在新的挑战下,各行业需积极拥抱变化,在实践中培育出符合产业发展的直播路径。(记者 李嘉宝)

《 人民日报海外版 》( 2020年03月16日   第 08 版)

责编:陈亚楠

��之计,更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。在新的挑战下,各行业需积极拥抱变化,在实践中培育出符合产业发展的直播路径。(记者 李嘉宝)

《 人民日报海外版 》( 2020年03月16日   第 08 版)

责编:卢思宇、秦雅楠